对来年展望，是我每年元旦放假的保留节目，2018年元旦我写了一篇《论生物试剂行业被一代测序公司收割的可能性》，回头来看，正确错误各半。比如做测序相关的公司takara、Thermo、擎科、生工、诺唯赞等增长很快，而传统只做试剂的NEB、Qiagen，全式金，康为等也都在增长，只能说整个行业还在膨胀，大家各自找到各自的niche，还远没有到你死我活的地步。在此，我首先从外界大环境的确定性和不确定性来分析外因，再到我们聚合美微观层面来看如何塑造属于我们自己的发展基因。

01 回望2018：跌宕起伏不平凡

白驹过隙，逝者如斯，2018年即将离我们远去。这一年，全球笼罩在“逢8魔咒”阴影下，98年亚洲金融风暴，到08年美国次贷危机，大家都预测18年肯定会发生什么，而且地点在中国。全面经济危机发生在中国几乎绝无可能，要坚信我们政府的能力，但是局部行业，市场的崩塌的确发生了。聚合美作为近三年最大风口的明星创业公司“魔拜单车”的邻居，成立时间相差无几，但是我们眼看她起高楼，看她宴宾客，看她被收购。再看看现在的小黄车，戴老板从青春年少到老赖，唏嘘不已。每次朋友来，都和他们介绍魔拜就是这样起家的，也感慨为何聚合美就没有这样的机会，一墙之隔，恍如隔世。

02 展望2019：大环境的确定性和不确定性

（一）确定性

1.进口品牌依然强大、国产品牌依然落后

2018年随着中美贸易战的深入，生物技术相关产品最终还是卷入其中，原本只是很少的征税，随后演变成所有进口品牌，无论美国，英国（欧盟），日本，连以色列等国的品牌都年底纷纷上调价格，成为朋友圈一大风景。我们国产品牌有几个跳出来发表不涨价的声明，但是依然不改“人为刀俎我为鱼肉”的现状。本土生物技术公司发展了快20年，也就到最近几年才有稍微知名点的品牌（比如诺唯赞、全式金，康为世纪，我们聚合美属于后起之秀）。而进口品牌公司，很多都是上世纪六七十年代成立，通过自身研发积累，并购等，品牌久远，管理规范，实力雄厚。孰强孰弱，一目了然。近两年，中国市场已经成为全球第二大生物科研工具消费市场，然而我们仅仅提供的是市场，95%以上的市场仍旧被进口品牌瓜分，赚得盆满钵满，他们任性涨价，一年涨几次我们中国消费者也是没得选，正如北大核磁中心投诉布鲁克公司一样，在进口品牌眼里，咱们不是上帝，是任宰的羔羊！国产品牌处于行业的追赶阶段，而且长期处于追赶阶段。这个定位就决定了我们选择的策略！

2.中国和全球经济依然波动

2018中国虽然没有全面危机，但是局部危机已经让大家感觉到了生活的难过。共享单车耗费了1000亿子弹，区块链和P2P暴雷，让全社会投资资本不再那么任性。二代测序公司也耗费了大量投入生物领域的资金，生物行业显得格外冷清。而全球经济仍然存在很多不确定性， 英国脱欧，法国社会动荡，美国和中国的贸易战升级，从政府到精准打击华为等等，大国博弈动荡，使得我们小行业受到波及。

3.企业运营成本显著增加

2019年可能比2018年更难熬！2019年社保征收直接由税务部门负责，社保间接变成了税，纳税是每个人每个公司应尽的义务，责无旁贷！此外，金税三期对企业各环节进行了规范监控。以前的漏洞堵死了，现在一切都变成了明面的成本！用工成本增加20%，加上场租每年约定涨5%，加上研发生产投入，整个运营成本将增加30%以上。依靠向亲爱的客户涨价？难，因为我们已经承诺2019年不涨价。唯有提高公司管理水平提高效率，加大研发降低生产成本，才是正道。“凡是杀不死我的，必使我更强大！”，2019年一定会逼出一个更强大的我们！

4.实验室运营成本全面增加

客户的运营成本增加，其实是反映了中国整体的消费升级：研究生的工资待遇提高，实验室租金提高，实验室管理维护费用的提高，实验室安全管理的提升等等。90后研究生社会群体科研观念与80后研究生的不同，新时期课题经费申请方法和以前申请方式的转变，这些变化将深刻改变行业的发展。

（二）不确定性

1.全球经济贸易对抗、民众情绪的不确定性

矛盾是绝对的，任何国家之间都会有经济摩擦，商战不可避免，只是表现形式和程度不同而已，“战争年代靠军队，和平年代靠商队”。而民众情绪更是不可控制，如果进口品牌在涨价方面做得太过频繁，超过了客户的承受能力，抵制不再是民族情绪发泄，而是经济行为的反应，用脚投票。我们从来不鼓吹抵制XX，但是我们会顺应这个潮流，把握机会，迎头赶上。

2.中国政府对生物技术新兴行业的管理不确定性

2018年11月底，南方科大前研究员贺建奎给全球基因编辑领域投下一个重磅炸弹！极个别性研究的不合规却给中国基因编辑研究团体的形象蒙上了阴影，也给政府监管提出了新的难题。2015年的百度-莆田-魏则西事件让细胞治疗领域受到当头喝棒，整个细分领域完全停滞，那时很多公司看不到希望纷纷转型，仅有少部分熬到了2018年新的春天。基因编辑领域是否会重现细胞治疗领域的故事，目前还不得而知，但是至少会影响上游的相关科研工具的市场，毕竟做的人少了，实验也少了，市场就没有这么大了，希望这是暂时的现象。

3. 中国政府是否放水救市的不确定性

2008年经济危机波及到中国，政府积极救市，4万亿放水，大众看到的是房地产，而我经历的是生物科研经费的大暴涨。那些年各种转基因专项资金，让研究人员经费非常充裕，造就了整个行业的大爆炸，2009年是很多公司裂变之年，无数的小公司、背包客产生，进口品牌，代理公司所有的人都在增长，都在赚钱。而马上来的2019年，政府是否会定向往科研方面放水，生物科研作为重要的支持领域，是否近水楼台先得月，这一切都是值得期待。

4. 创始人的心态和身体健康的不确定性

这事好事也是坏事！对于国产品牌公司，创始人的影响非同小可，很多公司还没有建立完整的制度，20多年来，还没有一家真正的国产品牌做到创始人平稳更替，形成独立的经理人制度，这就使得我们和进口品牌这些上市公司对垒的时候力不从心。创始人的格局和高度决定了公司发展的高度。明君政治在很多品牌里头起关键作用。创始人的斗志、身体健康，对事业的追求无不影响公司的发展。增加了一岁，代表着经验多了一些，或许反面就是斗志消磨了一些，变现离场的心态多了一分，毕竟不是每个创始人还都想面对“寂寞孤独熬”的生活。

03.2019年是聚合美破茧成蝶的关键之年

     “成长”是聚合美2019的关键词， 所谓成长，也就是自我突破，自我否定之否定。一路成长，就是一路升维的过程，一路提升看待事物的维度。企业如同生命，发展过程一定会遇到各种问题和阵痛，我们只有俯视这些问题和阵痛，才能迎难而上！俗语云“三岁看大，五岁看老”，聚合美今年三岁了，她的基因将决定未来的命运和发展的高度。作为聚合美的创始人，我们将从以下几个方面来塑造她的基因，让她能基业长青屹立在世界生物科研工具品牌之林。

1.品质为先，坚持做匠做精

产品品质是聚合美立业之本，只有为客户提供品质优良的产品，才是聚合美活下去的理由。对品质的不断追求是聚合美研发生产部同事终身追求的事业，立志做好匠人，对每个产品都千锤百炼，才能制造出精品。聚合美很多产品，属于生物实验室最基础产品，因为基础所以面对成千上万客户需求也是各不相同，为了追求最大的适应度，容忍度，PCR产品我们做了几万次测试，才找到一款适应度足够高的buffer。qPCR产品为了检测极低模板量的样品，我们测试了上百种丰度极低的基因，而且以工业客户的标准来要求科研实验。很多产品从研发启动到真正送到客户手里经历了不下五年的打磨，此外，生产过程需要经过严格的质控，达到要求才能推向市场。

产品升级是我们做匠的另外一种提现。客户的反馈是我们改进产品的方向，根据不同客户需求，我们会微调以达到最好的使用效果，我们认真听取每一位客户的反馈，大到从产品设计，小到从说明书修改。从二代核酸染料的开发到推向市场，从预染蛋白marker的升级无不提现我们对品牌的孜孜以求。我们始终坚信：卓越的品质是支撑销售量的最有力保障，而销售量越大又反映出品质被客户广泛接受。打造精品，打造爆款，是我们的矢志不移的目标！

2. 口碑为先，坚持客户至上

做企业正如做人，诚实守信，真诚待人，是我们聚合美人的行为准则。我们积极为客户提供品质优良，而且具有高性价比产品，切实降低实验室运营成本，不断提升客户体验。我们积极响应客户的需求，倾听每位客户的要求，大到产品使用，小到物流配送，我们做到使命必达。我们深知口碑是最好的宣传，也是最低成本却是最有力的推广。我们视聚合美的口碑为生命，不辜负客户的期望，也不辜负这个时代给予聚合美最好的机会！

3.管理为先，坚持效率优先

所有的升维者，都在向内看。2018年大家讨论了很多困难，不顺，抱怨经历的种种沧桑，其实真正的更高级者，早已跳出来，以更高的维度来看待这暂时的困境。危机是危险，也是机会，聚合美是生物科研工具的后起之秀，外面强手林立，如何找到生存之道是我们每天面临的问题。提升管理，提高效率，真正给广大客户提供高性价比的产品，才能生存下去。找准自己作为一个追赶者的定位，打好游击战，找到适合自己的细分市场，才能生存下去！唯有不断向内看，知耻而后勇，勇于突破已有的模式才能生存下去！

2019，我们聚合美人希望具备“破维”的能力

1.比起向外索取，我们更愿意向内探索；

2.比起等待答案，我们更愿意自己找到答案；

3.比起被动吃苦，我们更愿意主动改变现状！

4.所有成长的路，最终都会指向向内探索的方向！

2019年马上就要到来，我们聚合美人决定拾起向内探索的勇气，走好我们“成长”的每一天！